掌握真正的打折技巧，让你留住更多的客户

2018/4/8 9:25:00 来源：亿铺网

为期三天的清明小长假已经结束啦，大家有没有得到很好的放松呢？当然，在放松之后，我们也要好好地调整心态，以一种全新的姿态去更好的迎接工作哟~

打折是我们在日常生活中最常见的、也是商家最惯用的促销方式，而且，打折的方式也越来越多样化。从线下转战到线上，有通过会员打折、看身高体重打折、看游戏段位打折、也有大促销打折。但是，如此多的花样打折方式，其效果真的能够达到商家的预期值吗？有许多商家都在抱怨，自己付出了部分利润，并没有为商铺带来理想的客流量。那么，为什么我们打了这么多的折，却还是留不住客户呢？打折又有那些必要的技巧呢？

一、先搞清：为什么要打折？

      大部分商家选择打折，其目的当然是为了让自家的店铺更受欢迎，增加自己的客流量，进一步增加店铺营业额。但是，这其实只是店铺打折的表面目的。许多商家就只是把自己定位在这上面，没有更加深入的去探讨，结果反而弄巧成拙。其实，打折的根本目的是为品牌发展所服务，通过剧增的人流量来推广、诠释自家品牌，从而宣传出去。我们的打折不仅仅是为了短期的人流量增加，更是为了为店铺培养出更多的潜在客户。因此，我们的打折一定要围绕着“表现自家品牌”这样一个主旨去前行。我们要时刻都拥有着“打折=品牌宣传+店铺推广”的意识，这样才能在打折期间更好的去树立店铺形象，增加隐形消费群体。如果没有这个意识，只是着眼于既得利益，那么这样的打折行为是注定没有更多的意义的。

 

二、为什么有些时候，打了折消费者还不买账？

1、盲目打折，降低品牌调性

      有的店铺，只顾盲目的去跟风，看到周边打折，自己也跟着学，甚至是毫无打折原因，只顾疯狂销货。但是，这种打折在无形中会拉低你的品牌调性。它的出现，只会让你的商铺定位愈加下跌，使你的目标消费群体整体下降一个档次，从而削弱了自家品牌的竞争力。

2、无底线打折太多，“宠坏”了顾客

      有的店铺为了吸引顾客，只顾不断地去降低折扣，从8折到7折甚至是6折。这样的随意降低折扣虽然可以在一定的情况下刺激消费者，可是，一旦打折活动结束，消费者会溃散式的消失。因为，你的无底线打折，已经“宠坏”了你的顾客。比如，他们会形成这样的意识：我以前25块就买得到的物品，为什么现在要四五十块去买？这样，产生的心理落差会使得顾客觉得不值得去消费，从而导你的店铺失去这部分客源。

 

三、如何玩转商铺打折

1、打折要有计划性、周期性

   有些店铺打折很随意，生意不好的时候就打个折，生意好的时候就疯狂提升价格。这样无依据的乱打折是非常不可取的。这样做或许会短时间缓和生意，但并不能长久。既然选择要打折，就要保证在你的打折真的能够为顾客带来优惠。因此，我们的打折一定要有计划性，最好是能够做到既为老顾客带来优惠，又为新客户带来体验；同时，我们不能过于频繁地变更打折策略，应该具有周期性，这样就可以把这种周期性化为促进顾客消费的拉动力，从而达到长远发展的目的。

2、品牌致胜是关键，加大顾客体验价值

   不要因为打折就降低了你的商品品质。有的商家为了毛利润，在打折的同时会想办法从商品质量上做手脚。这是典型的“自掘坟墓”。打折正是一个把自家店铺展现在消费者面前的一种快速途径，而你在这个时候贪图小利，为顾客提供了不好的消费体验，那么对于你的店铺以及品牌来说无疑是致命的打击。越是在打折期间，我们越要保证自己的商品以及顾客的消费体验都是最好的，这样才能赢得顾客的消费心理，让顾客产生消费惯性，加深顾客的店铺印象，从而稳定甚至扩大自己的客源。

    当然，打折的技巧还有很多很多，今天也只是为大家介绍了其中的一些常用技巧。要想让顾客能够更加认可自己的店铺，一定要注意找寻一种“店铺和顾客双赢”的道路，这才是长久之计。

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